“No meio da arrebentação, a única coisa que você faz é remar”

O mar está agitado. Se você fica parado, o resultado é certo: você vai afundar.

Em 17 anos de jornada empreendedora, Fabiana Salles nunca ficou parada. A Gesto já vendeu um sistema de eletrocardiogramas por telefone, fez mapeamento de risco para funcionários e ofereceu serviços médicos.

Em sua última reformulação em 2010, o modelo de negócios migrou para um SaaS, usando dados para escolher os melhores planos de saúde, negociar melhores taxas e prazos, além de gerenciar o custo que as empresas têm com a saúde dos funcionários.

Cada grande mudança — ou pivot — foi um grande desafio. Fabi precisava reunir coragem, aprender coisas novas, redirecionar o time, se reposicionar no mercado, recusar clientes que não eram mais parte do modelo antigo e se planejar muito para as contas fecharem.

Nesse vídeo, ela conta como foi a batalha para superar as ondas mais fortes e continuar crescendo.

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